小生意也有大商机 晨光文具靠着2元一支的笔 做到市值600亿
时间:2021-08-22 00:23点击量:


本文摘要:在汹涌澎拜的资本市场上,奇迹永远都在发生。有人高瞻远瞩眼光超前,用高科技构筑起市值万亿的梦想之国,如特斯拉;有人熟知新时代的消费心理,用一个充满想象力的小小盲盒就收获了千亿市值,如泡泡玛特;也有人,他们可能既没有高峻上的科技武装,也没有洋气新潮的潮水属性,仅仅靠着生产几块钱的文具,在长达20多年的生长中,稳扎稳打,缔造出了几十个亿的年收入,市值更是高达650亿。

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在汹涌澎拜的资本市场上,奇迹永远都在发生。有人高瞻远瞩眼光超前,用高科技构筑起市值万亿的梦想之国,如特斯拉;有人熟知新时代的消费心理,用一个充满想象力的小小盲盒就收获了千亿市值,如泡泡玛特;也有人,他们可能既没有高峻上的科技武装,也没有洋气新潮的潮水属性,仅仅靠着生产几块钱的文具,在长达20多年的生长中,稳扎稳打,缔造出了几十个亿的年收入,市值更是高达650亿。在股票市场上,自2015年1月登陆上交所主板上市5年多来,其前复权后股价从上市首日开盘价7.77元/股涨到昨天最高价73.35元/股,累计涨幅凌驾844%,是万众瞩目的牛股。

这家企业,就是陪同着无数80后、90后、00后,甚至另有更多子女们一起长大的,险些可以说是家喻户晓的文具品牌——晨光文具。停止2019年,公司一连八年荣获“中国轻工业制笔行业十强企业”第一名,一连十二年成为博鳌亚洲论坛指定文具品牌。

微微一缕晨光,照亮着险些整个国产文具市场,它的背后,到底有什么奇妙的故事呢?这一切都要从谁人潮汕人陈湖雄说起。熹微晨光,迎向灼烁晨光文具的首创人是陈湖文和陈湖雄兄弟二人。

1970年,陈湖雄出生于广东汕头潮阳谷饶,因为高考3次落榜,最后决议出去打工,去了一家文具厂做推销员,主要做日韩文具的署理销售。虽然学业不佳,但陈湖雄做起销售来很有一套。

谁人时候的他,曾经一连八年成为厂里的销售冠军,一小我私家负担了厂里总销售额的40%。(陈湖雄)1997年亚洲金融危机发作,此时27岁的陈湖雄已经做了8年的日韩文具署理商。

眼看着供货商们开始一个一个倒下,在无货可带的情况下,陈湖雄和自己的同样做文具署理的哥哥陈湖文一起,开始自己带队组建制笔团队,并将公司名称取名为“中韩晨光文具”。他们把设计部放在了韩国,而生产基地则在广东。此时,正值《教育法》颁布十年后,海内教育事业快速生长,学生文具也迎来发作式增长。

随着学生文具需求的增长,中国文具行业也从传统百货行业中逐渐被分散出来,形成一个独立行业。1999年,陈氏兄弟将厂房搬到了上海,并加大了研发投入与生产规模。

2002年,海内生产的首支按动中性笔晨光产物 K35 问世,标志了晨光文具的自主研发实力已经行业领先水平。晨光牌中性笔开始走向全国各地的文具市场与街边小店。

2004年,晨光开始增强自身的销售渠道建设,先后在郑州、哈尔滨建立销售子公司卖力经销商渠道的建设与治理。今后,公司启动“连锁加盟”项目,扩大公司营销网络结构。自2012年开始,晨光凌驾齐心文具、得彩等竞品文具企业,并一直位居文具制笔行业销售冠军之位。

在此之后,晨光文具开始接纳投资+并购的方式,努力向办公牍具、精品文具以及木质笔等新领域拓展。2012年,晨光建立卖力办公直销业务的子公司晨光科力普,今后进一步收购了欧迪中国区域业务,来强化公司办公集采业务结构。此外,公司先后建立晨光生活馆与九木杂物社,向精品文创零售大店业态生长。停止现在,晨光文具已经形成了一体两翼的业务结构。

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一体即传统文具、办公用品及文创用品的生产、署理及销售,收入占比约59.7%;两翼划分为线上采购直销平台晨光科力普(占比32.83%)和线下零售大店(占比5.39%,主体为晨光生活馆和九木杂物社)。现在,海内文具市场规模靠近 1200 亿元,而晨光文具在学生文具和办公牍具市场中占有率划分约 15%-20%、5%-10%。抄袭疑云,难掩实力在晨光的崛起之路上,一路相伴的,是消费者对其品牌抄袭的吐槽。

晨光产物的一大竞争优势,那就是产物品类多,不停推出“创新”产物。听说晨光一年能推出1000件新品,零售大店的品类能凌驾一万件。那么这么多新产物品类自然需要强大科研和创新能力的驱动,但公司研发用度营收占比只有1.4%,研发、技术人员合计占比只有8%。

靠这些人力物力,真要一年原创出1000新产物怕也是不现实的。所以,广泛的“借鉴”行为可想而知。百乐、无印良品、三菱甚至南孚电池都没有逃过晨光的“借鉴魔爪”,但通常在市场上火了的品类,晨光都要跟上去模拟一下子。

其实如果翻看晨光的生长史,对于抄袭这件事也不难明白。且不说陈氏兄弟本就是日韩文具署理,在1997年二人开办晨光之初,使用的公司名字“中韩晨光文具”就很有意味,其设计总部位于韩国也是很用心。

而且品牌图标M&G更是直接借鉴韩国了文具品牌Moring Glory。虽说有搭乘外洋知名品牌快车的嫌疑,但在文具这个并不起眼的小商品市场上,再加上那些年人们的品牌意识并没有现在这么强,所以晨光的日子过得一直惬意。固然,晨光的乐成不行能只是靠抄袭做多品类,它之所以能够乐成,自然有其乐成的门道。首先,创业要乐成,行业赛道很重要。

文具行业看似小生意,实际市场规模却到达千亿。文具行业包罗书写工具 、 学生文具、 办公牍具及其他用品四大品类。据 IBIS数据统计,2018年,我国不含办公设备的文具行业市场容量在1200亿元(170亿美元),其中,办公牍具占比 61%,是行业中最重要的分支板块。

从品牌知名度角度来说,海内仅有晨光文具、真彩文具、齐心文具、得力文具等少数文具企业具有差别水平的品牌知名度。而晨光因为品类繁多,价钱相对自制,在文具行业是个难过的行业隐形冠军公司。其次,文具相对是一种需求弹性较小的刚需产物,行业周期性很弱,企业生长的颠簸性较小。

中性笔、水笔等单件产物价钱极低,因此对经济周期颠簸并不敏感,是一个可以穿越经济周期稳定赚钱的行业。再次,文具还属于快速消费品,产物的高周转率保证了渠道的利润。因此,。


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